Tag Archives: LEOPARD คือ

ก้าวย่างของนักการตลาดมือทองจาก LEOPARD (คือ) สู่ความเป็นมา ประวัติเบียร์ลีโอ

นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-01

ก้าวย่างของนักการตลาดมือทองจาก LEOPARD (คือ) สู่ความเป็นมา ประวัติเบียร์ลีโอ

วันนี้ได้มีโอกาสดี ๆ อีกครั้งได้มาพูดคุยกับนักการตลาดมือทอง คุณบอย ฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่่ จำกัด  ถึงประวัติเบียร์ลีโอ LEOPARD คือ อะไร ความเป็นมาต่าง ๆ เรื่องราวที่หลาย ๆ คนไม่เคยทราบ ไม่เคยได้รับรู้ วันนี้เลยได้นำเรื่องราวดี ๆ มาเล่าให้เพื่อน ๆ ฟังครับ

คุณบอย ฉัตรชัย ได้เล่าเรื่องราวประวัติของเบียร์ลีโอให้เราฟังอย่างสนุกสนานซึ่งแท้ที่จริงแล้ว เรื่องราวตั้งแต่ก่อนมีเบียร์ลีโอ ไม่ได้สนุกอย่างการพูดคุยกันในวันนี้เลย

นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-02

ที่มาของเบียร์ลีโอ เกิดขึ้นได้อย่างไรครับ

เบียร์ลีโอเกิดขึ้นช่วงที่เรียกว่า เศรษฐกิจต้มยำกุ้ง ช่วงปี 2538 – 2540 และเป็นช่วงที่วิกฤตของ บ.บุญรอด เลยก็ว่าได้ จากที่เคยเป็นเจ้าตลาดจาก market share ที่ 70 %- 80 % ต่อเดือน กลับตกลงมา ถึง 20 % บางเดือน 10 % และบางเดือนต่ำถึง 9 % แต่คุณสันติ ภิรมย์ภักดี ได้กล่าวประโยคที่มีคุณค่ามากในวันนั้นว่า “ผมยอมรับว่าแพ้ แต่ผมไม่ยอมแพ้  พวกคุณจะสู้กับผมไหม”  จนทำให้คนทำงานทุกเกิดแรงฮึดสู้ขึ้นมาอีกครั้งเพราะ เราไม่มีอะไรจะเสียอีกแล้ว ต้องมาระดมความคิดและวิธีการต่าง ๆ เพื่อกู้วิกฤตการตลาดในช่วงนั้น จนทำให้เกิดสินค้าตัวใหม่ขึ้นมาอีกหนึ่งตัว

นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-03

ทำไมต้องเป็นเบียร์

จริง ๆ แล้วเกิดการระดมความคิดเพื่อที่กู้วิกฤตครั้งนั้น แล้วเราก็มีความถนัดในเรื่องเบียร์อยู่แล้ว ก็เลยเกิดเป็นเบียร์ตัวใหม่ขึ้นมาจากหลากหลายความคิดครั้งนั้น ซึ่งจริง ๆ กว่าจะได้มาเป็นเบียร์ตัวใหม่ก็ต้องมีอีกหลายขั้นตอน ว่าเป็นเบียร์แล้ว จะออกมาในรูปแบบไหน รสชาติยังไง

นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-04

 แล้วชื่อเบียร์ลีโอมาจากไหน

หลังจากลงตัวได้ตัวสินค้าแล้ว ว่าเป็นเบียร์ก็ต้องคิดชื่ออีกว่าจะใช้ชื่อว่าอะไร ก็เกิดกระบวนการสรรหาชื่อของสินค้าตัวใหม่มากมายหลายชื่อ เป็นร้อย เป็นพันชื่อ แล้วนำไปเสนอกับคุณ สันติ ภิรมย์ภักดี ยังไม่ลงตัวพอดีในห้องทำงานของคุณสันติ มีรูป เสือดาวเลยเป็นที่มาของชื่อ LEO

LEOPARD-คือ-นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-06

แล้ว LEOPARD คืออะไร

จริงแล้วรูปในห้องของคุณสันติเป็นรูปเสือดาว ซึ่งคือ LEOPARD แต่ด้วยความที่กลัวว่าชื่อจะเรียกยากก็เลยตัดจาก LEOPARD เป็น LEO.  จนทุกอย่างลงตัวก็เริ่มดำเนินการผลิต

 กลยุทธอะไรที่ทำให้ LEO กว่าขึ้นมาเป็นเบอร์ 1 

จริงแล้วตอนที่ LEO เบียร์เกิดมาจากวิกฤต แต่ด้วยความที่เป็นสินค้าประเภทเดียวกับ เบียร์สิงห์ แต่สิ่งที่ บ.บุญรอดมองคือจะต้องไม่แย่งตลาดกันเอง เป็นหน้าที่ของการตลาดต้องว่าง ตำแหน่งของ เบียร์ลีโอ ว่าจะทำอย่างไร ที่จะเปิดตลาดให้ได้ ในช่วงเศรษฐกิจไม่ค่อยดี และไม่แย่งตลาดกันเอง เบียร์ลีโอเกิดมาในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่ค่อยดี จึงมีเรื่องของราคาเป็นตัวแปลในการกำหนดตลาด และทางบ.บุญรอดเองยังมองไปถึงขนาดที่ว่า ที่ไหนมีเบียร์สิงห์ขาย จะไม่มีเบียร์ลีโอขาย มองกลุ่มเป้าหมายที่ต่างออกไป

LEOPARD-คือ-นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-07

ใช้เวลานานแค่่ไหนถึงกลับมาชนะคู่แข่ง

จากวันที่เกิดเบียร์ลีโอขีันใช้เวลาเกือบ 8 ปีถึงกลับมาเป็นเบอร์ 1 ของตลาด และยังมีเรื่องราวขำ ๆ ติดตลกจากคุณสันติ ผู้บริหารของ บ.บุญรอด เมื่อมีเช็คยอดการตลาดว่า เบียร์ลีโอกลับมาเป็นเบอร์ 1 ของตลาด ทางคุณบอยได้ถามคุณสันติว่า เราฉลองชัยชนะกันไหม ตอนนี้เราชนะ ที่ 0.2 %คุณสันติก็บอกฉลองซิ ไปกินอีกคนละขวดไปเดียวตัวเลขเปลี่ยน

LEOPARD-คือ-นักการตลาดมือทอง-เซียนการตลาด-08

แล้วจะทำอย่างไรให้เบียร์ลีโออยู่คู่กับตลาดต่อไป

คุณบอยได้บอกว่า 2 สิ่งที่ทำให้สินค้าที่อยู่คู่กับสังคมได้เป็น 10 ปี 100 ปี จะต้องมี คือ 1. ต้องเปลี่ยนแปลงได้เร็ว 2. ต้องคืนสิ่งดี ๆ ให้กับสังคม เป็นข้อคิดดี ๆ ที่นักการตลาดมือทอง ของบริษัทที่ มีมูลค่าการค้านับแสนล้านบาท

จากเรื่องราวที่ได้ฟังในวันนี้ได้ทราบประวัติเบียร์ลีโอ และได้ข้อคิดจากนักการตลาดมือทอง คุณฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ในมุมมองการตลาด ที่ก้าวข้ามวิกฤตมาสู่ เบอร์หนึ่งของตลาด ต้องกล้าที่จะต้องมองต่างออกไป และยังก้าวให้ทันกับสถานะการณ์ฺ น่าเป็นกำลังใจให้กับหลายคนที่เคยล้ม ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเล็กหรือเรื่องใหญ่ ในก้าวเดินหน้าต่อไป

มาดูโฆษณาเบียร์ลีโอกันครับ

 

 Related links

Sexy Marketing อีกหนึ่งกลยุทธ์เด็ดจากประวัติเบียร์ลีโอ พร้อมมุมมองของ นักการตลาดมือหนึ่ง

ครั้งแรกกับการสัมภาษณ์นักการตลาดมือทอง ถึงประวัติลีโอเบียร์ กับ เซียนการตลาด กว่าจะมาเป็นเบียร์อันดับ 1 ในวันนี้

ประวัติลีโอเบียร์ที่คุณไม่เคยรู้ เบียร์ที่พลิกจากวิกฤตเป็นโอกาสสู่ยอดขายอันดับ1ของประเทศไทย

เจาะประวัติลีโอเบียร์ ที่มาของLeopard จากนักการตลาดแสนล้าน

ประวัติเบียร์ลีโอ LEO Beer จากนักการตลาดระดับแสนล้าน คุณฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์

ประวัติลีโอเบียร์ ที่ไม่มีใครเคยรู้ กับมุมมองของ No.1 Thai Marketer ที่คุณต้องรู้

เปิดประวัติเบียร์ลีโอ พลิกจากเบียร์ผู้ว่ามาเป็นเซ็กซี่เบียร์ โดยนักการตลาดมือทอง

ประวัติลีโอเบียร์ Thai Marketing Guru ที่พลิก บุญรอด กลับมาในยุคต้มยำกุ้ง คุณ ฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์

ก้าวย่างของนักการตลาดมือทองจาก LEOPARD (คือ) สู่ความเป็นมา ประวัติเบียร์ลีโอ

Thai marketing guru เจาะลึก ประวัติเบียร์ลีโอ กับ นักการตลาดมือทอง แห่งยุค

ประวัติเบียร์ลีโอ ผู้พลิกชีวิตใหม่ให้บุญรอด จากปากนักการตลาดมือหนึ่ง ที่คุณจะต้องอึ้ง